El interés por los suelos de vinilo de alta gama (LVT) está en aumento en Europa, desplazando al parqué. El estudio muestra un cambio en las preferencias de materiales y comportamientos de compra.
El sector del interiorismo en Europa está viviendo una transformación silenciosa. Según el reciente estudio "IC Customer Insight – Floor Coverings in Germany, Poland, Spain 2025" realizado por Interconnection Consulting, el interés por los suelos de vinilo de alta gama (LVT) no para de crecer.
El informe, basado en más de 1.400 entrevistas a propietarios en Alemania, Polonia y España, revela un cambio profundo en las preferencias de materiales, el comportamiento de compra y la percepción de marca.
Esta tendencia está ganando terreno a materiales tradicionales como el parqué. Mientras que en Polonia el 20,4% de los propietarios descontentos se plantea cambiar al LVT, en Alemania este material ya se ha consolidado con un 11,1% de cuota de mercado.
España presenta un escenario particular: aunque su adopción actual es todavía del 3,5%, existe un 12,6% de propietarios que planea instalarlo próximamente, lo que sugiere un potencial de crecimiento masivo y una clara brecha entre el uso actual y la intención de compra. La satisfacción con este nuevo material es notable; en el mercado alemán, el 65,9% de los usuarios de LVT aseguran que no volverían a la madera, lo que marca el camino de lo que podría ocurrir en el resto del continente.
Por el contrario, la hegemonía de la cerámica se mantiene intacta en las zonas húmedas del hogar. Las baldosas y azulejos representan más del 75% de los suelos en baños y cocinas en los tres países analizados, confirmando su relevancia donde la resistencia a la humedad es crítica. En el extremo opuesto se encuentran las moquetas y suelos textiles, que pierden el favor del público de forma estrepitosa.
Casi la mitad de los encuestados (45,9%) busca reemplazarlos por otras alternativas, una tendencia que lidera España, donde cerca del 50% de los propietarios está decidido a realizar el cambio.
El canal de distribución también está experimentando una metamorfosis. Los fabricantes están perdiendo influencia directa frente a los puntos de venta minoristas y especialistas.
En Alemania, las grandes superficies de bricolaje dominan con el 53,7% de las ventas, mientras que en España y Polonia los consumidores prefieren las tiendas especializadas.
Un dato relevante en el mercado español es que casi el 30% de las compras se realizan a través de prescriptores como instaladores o interioristas.
A pesar de estos cambios, la industria enfrenta un reto: la baja visibilidad de marca. Solo el 27,4% de los propietarios es capaz de nombrar la marca de su suelo, una cifra que cae hasta el 19,7% en Alemania. El consumidor tiende a recordar el establecimiento donde realizó la compra, pero no al fabricante del producto. A esta falta de notoriedad se suma el peso de la digitalización, ya que el 65,5% de los consumidores investiga en internet antes de decidirse, lo que obliga a las compañías a replantear su estrategia de captación.
Según Aritz Blanco, autor del estudio, nos encontramos ante un mercado en plena transición donde las preferencias de los consumidores evolucionan más rápido que las propias viviendas. La combinación de una baja conciencia de marca y el auge de la investigación digital exige que las empresas del sector se adapten con agilidad. En definitiva, los datos apuntan a un escenario donde el cliente está cada vez más informado y donde las marcas deben transformar su forma de interactuar con el usuario final para no perder relevancia